澳门金莎娱乐官网_澳门皇冠金沙网站

找准环保健康,德州华源2019将如何谋局再图胜绩

在日前举行的德州华源生态科技有限公司2018年公司年会上,公司总经理李向东总结时表示:2018年是企业发展环境较为严峻的一年,外有美国关税增缴的贸易壁垒,内有需求不旺的客观事实。然而在多方的共同努力下,德州华源运营平稳,年累计生产纱线43400吨,较去年同期增加2000余吨;累计销售纱线42569.35吨,较去年同期增幅近2600吨。14.13亿元的销售额让这家差异化纱线企业在经济增速放缓的时代取得了产销两旺的战绩。

随着人们生活的品质化和审美的多样化,服装定制市场呈现出日趋火爆的态势。

往年一进入腊月,把库存产品批发给销售商,大伙就可以准备回家过年了,可今年眼瞅着到了年根儿,高阳县许多毛巾企业却愈发忙碌起来。

2018,企业日子怎么样?

私人订制服装是指消费者可以根据自己喜好,对服装的面料、款式、版型等进行风格化的服装制作要求。相比于传统服装行业,服装定制跟能彰显个性化,但也存在价格较高的门槛。

“一盒四条毛巾,每盒200元,3000盒就是60万元呀!”山东一家民营企业想给员工发些“有品位”的福利,慕名找到位于高阳县的河北永亮纺织品有限公司,当场和董事长段亮敲定了一笔草木染礼品毛巾的订单。

如何在商业竞争中取得一席之地,产品的技术创新变得尤为重要。

近两年来,随着人们生活的品质化和审美的多样化,服装定制市场呈现出日趋火爆的态势。

刚送走这个大客户,段亮又接了个电话,还是草木染产品的单,湖南一位经销商订购了10万元的婴童毛巾。“草木染产品一上市就供不应求,去年一年销了700多万元,今年刚一开年就已销出了600万元。”

据悉,早在2014年,德州华源就成立了技术中心委员会,负责统筹协调公司在技术创新及产品开发方面的工作。为了激励创新,他们还制定了详细的奖励机制,重奖为公司发展作出贡献的工程技术人员。重奖之下,也让华源在差异化的道路上越走越快。仅2018年就实现创新产品项目8项,实现纱线销售1800余吨。

目前,其正呈现出从传统的“店面订制”,向“上门订制”等更加便捷、更加凸显精细化服务“进阶”的特点。

色彩淡雅,透着淡淡的植物清香;古莲花池、御题《棉花图》等图案充满地域文化特色……在永亮公司的展厅,手感舒适的草木染产品,每件设计都独具匠心。

在《变量》一书中,作者何帆表述说:发展的初期看大趋势,发展的后期的看小趋势。在社会和经济发展到一定阶段之后,反而会出现分化,企业和企业将变得更不一样。在未来时代,小众才是主流。为了让企业的触角更长、触觉更为敏锐,国际化的视野和布局在企业发展到一定阶段后,成为必要课题。

市场分化男女消费者9:1

高阳纺织业有400多年的历史,以生产毛巾用品为主,是闻名全国的纺织之乡。永亮公司成立于1992年,和当地许多企业一样,曾经靠以量取胜,2011年,公司产值突破了1亿元。这一年,整个高阳县的毛巾产能也达到了高峰,占全国产量的三分之一。但是,由于质量不强、缺乏特色,很快产量就严重过剩,高阳毛巾一度只能销往偏远农村,成为“低端货”代名词。

据李向东介绍,如今的德州华源在将市场部分别在公司总部、青岛、上海、香港均设立了办公室。精准研究区域市场特点,准确快速掌握区域市场流行趋势成为德州华源市场部的重要任务。除直接客户外,德州华源还同各个终端品牌建立合作关系,每年初夏和秋冬开发季节,他们的开发人员都会协同终端品牌的设计部一同完善服饰成品的开发计划。正是这样的融合式服务模式,让德州华源团队在第一时间了解客户品牌的开发需求,深入了解整条产业链的信息,使公司运行更加有的放矢。

整体来看中国服装行业,2016年触底,2017年开始回暖,2018年延续复苏趋势。其中,2017年中国服装定制规模达到1371亿元,同比增长20.7%。截至2018年末,全国服装定制市场规模突破1500亿元,增速仍然保持在10%以上。

2012年,段亮倾尽“家底”,投资4000多万元,引进国外先进设备和工艺,大幅提高产品质量。然而此时,国内商超市场大都被山东、浙江等地的大企业抢占,企业想走高端路线一时难以打开局面。

2019,什么才是行业的下一个风口?

界面陕西获悉,私人定制的消费群体,男性占据了9成市场,女性仅为1成。因为男性对于服装的置换频率没有女性高;男性在服装上的选择更注重面料以及品质,一套正装穿上三五年不成问题,并且男性服装款式与版型更迭的频率较低,所以对个性化要求也更高,能选择私人订制,需要一定的经济实力。

何去何从?自入行以来,段亮第一次犯了愁。

2019年中国纺织行业面临的国内外市场环境等不确定性增加,运行压力较2018年有所加大,行业推动高质量发展的内在需求更为迫切。

具体来说,选择私人定服装的消费群体,主要集中在私营企业主、社会名人、都市白领及金领等阶层,一般消费者都会选择成套西装定制。女性的服装定制产品主要是婚纱的定制。

“产品要赢得市场,必须得有能打动消费者的独特卖点。”通过考察和研究国内外市场,段亮发现,消费者对产品的环保健康要求越来越高,而印染业多年来一直用的都是化工原料。2006年,经永亮公司挖掘、整理和推动,高阳民间染织技艺被列入省级非遗名录。然而,被誉为当地“纺织业历史文化家底”的这一技艺,一直没有被有效利用。

市场证明,中国消费者对技术创新的接受程度比西方消费者更高,更愿意尝试新生事物。正是这种独特的氛围,让中国在很短时间内跻身互联网大国,也让中国的企业家们在互联网中看到了更多商业模式创新的可能。在李向东看来,纺织行业受困于滞销威胁较大,该行业通过“互联网+”模式的应用,可产生较大改观。一方面,行业企业利用互联网可建立起直接面对终端客户的销售平台,同时可以第一时间获取客户关于所生产产品的直接反馈以便及时进行战略转进;另一方面,基于互联网平台的大数据技术,可以较好的建立相关预警模型,分析产品供销趋势及客户偏好波动情况,以便能够及时把握商机、及时剥离不良产品。

据介绍,目前陕西市场上定制服装的价位区间一般在4000-5000元左右起步,贵的有十几万、二十几万甚至更高。

2013年,段亮把目光瞄向高阳民间染织技艺中的草木染。这一技艺采用从植物中提取色素进行印染,不足之处在于只有靓蓝一种颜色,且不能工厂化生产。公司投入大量人力、财力,经过4年多研究,开发出了红、黄等八种植物色素,研发出专用设备,并成立创意工作室,开发出特色礼品毛巾及抱毯、睡袋、蝴蝶服等婴童产品。2017年10月,企业把相关工艺申报国家专利,并正式量产。

此外,李向东表示,全球纺织分工体系调整和贸易体系变革加快,将促进企业更有效地利用两个市场、两种资源,更积极主动地“走出去”,提升纺织工业国际化水平,开创纺织工业开放发展新局面。

西安高新区某商业银行的理财经理周先生,就对定制服装青睐有加:

“头一年小批量生产,探探市场反应。没想到价格比同类产品高30%,在商超市场的销售仍供不应求。”指着办公桌上的一堆订单,段亮说,“今年,我们的销售目标是2000万元。”

“伴随社会转型,青年一代不愿意从事纺织等技术行业,工人不再是青年人就业的首要选择,纺织工人青黄不接,也将成为困扰纺织企业的长久课题。”李向东如是说。在用工成本不断上涨的背景下,提升纺织装备的数字化、智能化技术水平成为纺织行业提高劳动生产率和产品质量稳定性的重要手段。

“我们这个行业需要经常拜访客户,参加一些重要活动,所以对着装要求比较高。我是两年前选择服装定制的。不仅定制西装、衬衣、大衣都会选择私人订制。第一平常工作忙,确实没后时间到商场购买,网上购买呢,我觉得品牌太多,真假难辨,选择私人订制的话,我只需要打个电话,服装公司就会派人到办公室或者家里为何量尺寸。挺方便的。”

“这款多功能褶皱毯,当毯子盖在身上柔软舒适,当床盖铺在床上典雅大方,去年一年售出2万多条;这款毛巾增加了两个按扣,不但便于晾晒,还能防脱落,上市不到半年便售出15万条……”盘点2018年业绩,河北卡缦纺织品制造有限公司董事长代云生很是自豪,“产品销量每年都在以20%以上的速度递增。”

2019,德州华源怎么走?

周先生告诉界面陕西记者,自己最贵的一套定制西服,一身七万六千元,面料都是进口的,也做了个性化设计,就是在袖口位置设计了一个字母Z.

2016年,市场上枕巾销量不断下滑。代云生调查发现,传统枕巾容易从枕芯上脱落,且渗头油。于是,他们组织设计人员,开发出一种特色枕巾,可固定在枕芯上,还能根据枕芯大小调节长度,柔软舒适且不易渗油。该产品售价比一般枕巾高出80%,但一上市便供不应求。去年销量突破12万对,比上年翻了一番。

本文由澳门金莎娱乐官网发布于澳门皇冠金沙网站,转载请注明出处:找准环保健康,德州华源2019将如何谋局再图胜绩

TAG标签:
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。