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智能家居或成新增长点,浅谈近年来欧美国家道

在照明灯饰行业,营销模式历来被企业高度重视,然而多年的发展也让营销模式日趋同质化,对企业而言,探索一条差异化的营销模式至关重要。 正是在此背景下,大家居领域的联合营销开始受到照明灯饰企业的关注,有些企业也走上了尝试之路。然而,行业内每呈现一种新趋势,接下来就会出现企业蜂拥而上的现象。但并不是所有的企业都适合这一营销方式。纵观照明灯饰产业,虽然联合营销在行业已经不陌生,但是真正做好联合营销的企业屈指可数,绝大多数企业仅仅停留在概念层面上,没有进行有效的实践。 如何才能更好地有效开展做好联合营销?走该路线的企业需具备哪些条件?又会面临着哪些挑战?有怎么规律可循?为此,记者走访了行业内多家照明灯饰企业,希望能够从中找到大家居时代下照明灯饰企业联合营销的精髓所在。 延伸产品线向大家居整合 美国营销专家艾略特。艾登伯格早就预言:联合营销将是后经济时代的大趋势。如果照明灯饰行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例,相信对于照明灯饰行业的营销模式能够产生积极创新的意义。2009年,雷士照明、大自然地板等携手宣布成立联盟,试水泛家居领域的联合营销。至此,联合营销在家居领域开始大规模兴起。联盟也一度成为各大家居企业参照的标准。 企业与企业之间的强强联合,除了共享同一个渠道的目的以外,不同品类企业之间合作形成捆绑销售,有利于实现多赢的局面。圣嘉佰利董事长胡绵仁表示:大家居就是资源整合,目的是为了充分增加企业的盈利机会和渠道。 据胡绵仁介绍,2007年,圣嘉佰利开始斥巨资合办家具公司、与品牌家具企业结成战略联盟,代理世界知名饰品品牌奥斯汀中国业务,然后重新设计专卖店形象,首次将家具、饰品与灯饰进行风格匹配组合,打造成集灯饰、家具和饰品销售为一体的多元销售平台。 胡绵仁把该尝试称作为整合。圣嘉佰利的成功,既是创新的成功,也是整合的成功。一方面,整合是产业发展聚集的必然趋势;另一方面,也是消费者整体家居装修需求的客观反映。 圣嘉佰利抓住了产业集聚趋势所带来的市场机会,同时也迎合了消费者的需求。到现在,圣嘉佰利整合了灯饰、家具、饰品、灯扇、窗帘和五金挂件等众多软装产品线,构建起了一站式欧美家居装修风格的整体解决服务平台。 不仅欧式灯领域的品牌圣嘉佰利有如此之举,中式灯品牌海菱亦如此。海菱从成立之初就走灯饰、家具和饰品并驾齐驱发展之路,成功构建了以家居为核心的模式,致力于传播中式品牌家居饰品文化。这算是一种营销手段,家具和饰品,只是作为配套产品,在整个销售额占据的份额非常小。海菱营销总监张小宏表示,但是通过该营销手段能够有效塑造出专卖店形象,也有利满足消费者对中式家居文化的一站式享受。 家的市场部经理柯于凡表示,家的电器也在联合营销的道路上不断探索,在家的电器的销售渠道中,家的、雅点品牌经常参加当地的一些团购会、砍价会,与灯具、厨卫等产品一起开展联合营销,提升家的、雅点品牌在当地的知名度。 胡绵仁表示,虽然现在很多企业在模仿这一模式,但是一定要根据企业实力开展,且产品并非简单的堆砌,需要做到灯饰产品与其它产品有机融合,塑造出整体家居的体验感。 异业战略合作量身定制服务 目前,一些照明灯饰企业已经进行着多维度的扩展,如产品的跨界生产,产品链的延伸,但并非每个企业有实力或者有必要亲自动手。借助大家居发展趋势,一些照明灯饰企业已经发现抱团取暖商机所在,开始通过联合营销等开拓市场。 早在许多企业认为市场模式难以突破时,金汉灯饰便敏锐地察觉到了大家居时代催生出泛家居领域各产业间的合作机会,成功实现了泛家居领域的联盟营销。加强与泛家居行业的合作,进行跨界整合,成为金汉灯饰的主要攻略。 据金汉灯饰董事长丁小春介绍,2010年,金汉灯饰与东鹏陶瓷达成合作协议,正式参与到东鹏陶瓷千城千店的项目中。金汉灯饰把目标锁定在家具、陶瓷、家纺等对灯光背景要求较高的专卖店,为他们提供系统、专业的灯光服务。 凭借的视觉及市场操作手段,金汉灯饰受到了国内大型家居卖场的青睐。在国内市场,金汉灯饰还积极参加各类家居展览会,以寻求更多合作机会。金汉灯饰的多元化渠道运作大大提高了其产品市场占有率,也奠定了其行业的地位。 不仅企业在借助大家居概念,寻机突破市场的供需瓶颈,作为只卖技术、设计理念的工程公司,也有甚者在跃跃欲试,希望在行业风的推动下,将上下游产品进行整体整合。 做好渠道联盟抱团拓展市场 不仅在上游企业间,在终端市场,联合营销也成为经销商主动出击的重要渠道。特别是一些家居品牌巨头经销商,纷纷同异业产业品牌联盟,通过开展活动主动走出去,垄断了消费者资源。 而上游厂家也会指导经销商在渠道上开展一些联合促销活动。钜豪照明今年就在终端市场同其它建材品牌联合起来,开展了多场团购活动,其合作开展团购的品牌包括欧派橱柜、大自然地板、东鹏瓷砖、罗莱家纺、奥华吊顶、宏星地板、好莱客衣柜、诺贝尔瓷砖等。不仅是钜豪照明,我们也看到,许多照明灯饰企业纷纷在全国各地开展类似的促销活动。 联合营销现在仅停留于抱团促销状态,还需要进一步深化合作。相关人士指出。 参加泛家居展打入异业基地 氛围的营造对照明灯饰行业来说非常重要,这也正是许多照明灯饰产品,特别是欧式灯、水晶灯及中式灯等产品类别,凭借着其产品装饰性,顺利同家居饰品等产业形成了密切的联系。 走进很多照明灯饰企业的专卖店,可以发现饰品占据了重要的位置。为了塑造氛围,而且也有助于消费者采购时的现场体验。张小宏表示。 作为欧式灯领域的新秀品牌欧比亚斯,其树脂饰饰品也扮演了重要的角色。欧比亚斯总经理胡俊杰表示,虽然现在重心逐渐向灯饰产品转移,但是不会放弃饰品,因为在市场开拓过程中,饰品和灯饰的联合营销起到重要作用。 7月27日,中山市照明电器行业协会就组织70余人赴深圳参观了第三届深圳国际家居饰品展。通过组织参观考察活动,让更多照明灯饰企业进一步了解到家居行业发展态势和行业变革,吸收和借鉴家居行业创新思路、先进管理理念和变革模式,从而寻求照明灯饰行业发展新思路。中山市照明电器行业协会秘书长区德成介绍说。而开拓视野,谋求家居行业和照明灯饰行业的合作机遇无疑就是大家居下的联合营销。在展会现场,记者看到,各商家都在大力打造整体家居情景展示空间,不少照明灯饰品牌就参加了该展会。 除了饰品展,家具展、建材展等泛家居行业展会也成为不少照明灯饰企业热衷的展会之一。 此外,在异业基地开设直营店,也是不少照明灯饰企业谋求大家居机遇的举措之一。 据记者调查发现,目前已经有不少照明灯饰企业开始在东莞、顺德、深圳等家具、饰品产业基地设立直营店,以拓展当地零售市场。据了解,金汉灯饰就已经在珠三角地区建立了多家直营店,构建了其在珠三角地区的优势地位。丁小春表示,金汉灯饰在选择直营店设立地区时,一定会考虑当地市场的产业集群情况和资源优势,从而确保当地既有零售和批发能力,又能够对灯饰行业产生辐射能力。

本文不讨论这几年来LED路灯走过的路,也不讨论过程中出现的问题,主要想通过介绍国外的一些情况,看看国外的同行在做什么和怎么做的,或许有助于有关部门和相关人士的决策。 一、概述国内道路照明的标准国内新版的道路照明标准是2006版的CJJ45城市道路设计标准。它结合了CIE和IESNA的相关文件的内容后制订的,鉴于那个时候LED的技术尚不成熟,文件中没有出现LED的名词是正常的,当然就不可能有利用LED可调光的特点在文本中做相关的阐述。因此,关于节能的措施也只能局限于光源的光效和提高光线的利用率。 LED路灯应用出现的问题LED照明是新兴产业,粗看一下,它是2的光源,在光通量的利用上有着传统光源无法比拟的优势。因此,在眼下能效与高质量的高压钠灯不相上下的时候,比较起来仍然十分优秀。然而,理论和实践之间毕竟是有区别的,不少地方未经试验就大干快上,在一些不正确的或不理智的驱动下,国内很多企业纷纷投入,事隔数年之后,不少企业步入进退两难的境地,仅少部分获得成功。 由于对道路灯和道路照明认识上的距离和实践上的不足,加上种种原因,碰到不少困难,推广难度很大。目前看来主要有以下几个方面的问题:能效、光衰、互换性、可靠性等,导致国内目前不少地方进展的状态并不理想;似乎说明分得这块蛋糕并不容易。 其它光源路灯的少量进入在LED做路灯不畅的情况下,有些制造其它光源的公司进入这个行业,有陶瓷金卤灯、无极荧光灯等其它新光源做路灯,试图替换HPS,也有实施案例。然而,目前看来除陶瓷金卤灯(类似飞利浦cosmopolies的低色温白光)外,推广有难度,目前有增加的势头。在浙江海宁市使用了几千盏陶瓷金卤灯,安装于机动车道和小路上。 图1在浙江海宁市使用的CDM光源的情况6000多盏国际上政府和组织介入的力度不小目前全世界总共有路灯约22亿个,数字非常庞大。倘若在这方面有所改进和提高的话,对环保和绿色减排无疑是很好的的课题,当今,以纽约市长格伦博克创导的世界40个城市减排联合会在进行活动。 不同城市开展的减低温室气体排放的方式不同,其中道路照明光源的更改是一个重要的手段和内容,譬如,美国的加利福尼亚的洛杉机市和阿拉斯加的安克雷奇市要更换16万个HID路灯为LED路灯,这是2009年2月16日洛杉机《消息报》传出的市长AntonioVillaraigosa与前总统克林顿在克林顿基金进行的多城市气候减排会上发出的信息。目前,洛杉机市已经更换6万多个路灯为LED路灯。 二、近年来国外推广路灯新光源的情况政府支持介入试验LED的例子2007年2月12日美国推广使用LED作为路灯光源的政府支持项目,始于北卡罗来纳州的罗利市部门,就是以美国能源部主导的在路灯方面实行了城市照明推广的LED城市白光计划,2010年9月29日,DOE与CREE公司联合宣布在世界上参与LEDCity计划的成员将与DOE的市政固态照明联合会合作。目前世界上参加的有24个城市,参加该计划的城市有纽约、旧金山、洛杉机等,我国也有广东的惠州和天津,德国的不来梅,意大利的阿佩基奥等。市政固态照明联合会将为参与实验的案例做技术评估,并提供持续性的组织结构支持,在DOE的网站上有详细的报道。 DOE推广LED产品照明实践对象并不局限于室外照明,也有室内照明的案例,不过报道形式都用gateway为标题,意思是入门之路,近两年来,gateway的室外照明试验的案例总结见表1所示,从表中可以看出,有居住区、32车道、杆顶灯、广场等不同种类的场所。可以看出,这些试验都不选用在有高速车行驶的道路上。美国DOE指导的LED试验场所白光陶瓷金卤灯的例子目前国外道路照明的主流光源还是HPS,在欧洲CPO(一种低色温白光的陶瓷金卤灯,色温约2750K,Ra70左右,在PHILIPS称Cosmopolies)是受到青睐的主力光源,用于辅道、非机动车道和居住区等的道路照明。在美国则叫作陶瓷金卤灯CMH. 2010年5月美国LD A杂志报道,在美国第二大城市芝加哥全面比较了CMH、LED、无极荧光灯后,决定今后选用CMH为芝加哥路灯的光源,而且在条长400公里的西林荫大道上使用15000个,目前已经安装完成。

经过几年铺垫,智能家居已经不再是高高在上的天价商品,而是逐渐从日益开始亲民。普通百姓发现只要花上少许的银子,也能买到以前专属富豪享受的智能家居系统,拿着一部手机就能搞定日常生活,过上名副其实的懒人生活。智能家居行业正处于市场爆发期,4G应用的出现加快了产业亲民化步伐。 智能家居或将成为下一个市场爆发点 智能家居,是应用先进的通信网络技术,将与家居生活有关的各种子系统有机地结合到一起,既可以在家庭内部实现信息共享和通信,又可以通过家庭智能网关与家庭外部网络进行信息交换。智能家居的主要目标是为人们提供一个集服务、管理于一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居系统是物联网系统的应用,物联网时代将极大地改变人类的生活方式。 业内从潜在用户的角度粗略估计智能家居市场空间:成本下降以后,潜在家庭用户1亿户,假定每个家庭在智能家居方面年投资额为1000元,即有1000亿元市场空间。 智能家居产业将成为下一个市场爆发点,当前行业进入爆发成长初期。浙商证券认为,智能家居产业发展加速主要源于智慧城市、物联网的双引擎推动,加上移动互联网的普及与应用开发的增多、云计算由专业领域向住宅消费需求领域拓展,使智能家居行业规模迅速扩大。浙商证券认为,未来智能家居产业将形成每年数千亿的市场。 智能家居面临带宽网络的烦恼 2009年1月,工信部为三大运营商发放3G运营牌照,标志着我国通讯市场开始进入3G时代。三大运营商纷纷推出了3G无线监控业务,依托自己的3G无线网络,将视频监控与防盗报警等功能融合,为人们带来了全新的无线网络视频监控体验。3G的出现,无疑为家庭监控的发展带来了契机,但是至今五年过去了,家庭监控还没完全普及开来。 目前制约3G无线监控家庭应用领域发展的原因主要有以下几个方面:一、3G在无线视频监控领域应用才刚刚起步,没有一个开放统一的行业标准,私有标准不具备兼容性,大规模推广困难重重;二、3G网络稳定性、覆盖率是目前存在的关键问题;三、3G费用让家庭用户望而却步。 3G网络虽然在一些城市热点地区已经覆盖了,但3G基站的数量还不够,导致一定区域范围内网络不稳定;在二三线城市、经济欠发达地区及广大农村还没有3G网络的覆盖,这将在一定程度上成为家庭无线移动监控市场发展的制约。其中可分两方面原因:1、3G费用相对较高,而且以3G的网络情况来看只能传输标清以下的监控视频。 家庭监控的网络化、智能化、高清化已经是安防行业自我追求的另一高度。但是家庭监控的智能化是依托于网络技术与高清技术的发展。网络低速是家庭安防发展的瓶颈,但是目前这个问题如今还没有很好的解决。 4G为智能家居行业发展奠定基础 2000年智能家居理念引进中国后,人们通过电视、广告和杂志等各类媒体了解到智能化生活的场景。4G的的出现更是推动智能家居的发展,手机可视对讲、视频监控等功能给智能家居行业的发展创造了巨大的机会,也使智能化的概念得以大力推广,让智能家居行业的智能化装修观念更加深入人心。 特别是网络上行和下行速度的提升会极大的促进智能家居中智能家电、家庭安防的数据传输。以后主人在外地出差,想要通过手机察看家中的孩子和老人的生活状况或视频对话只需通过手机即可实现。或者,当歹徒闯入撬开门闯入家中,手机接到传感器发来的报警信号和视频图片,主人通过手机可随时察看歹徒的行踪,并可立即向社区保安发送报警信号。 4G是智能家居行业强有力地催化剂 4G时代阔步走来,网络化、智能化、数据化是当前产业发展共同趋势,高速移动宽带无疑会让许多科技幻想逐渐变为现实,智能家居就其中重要一项。4G时代的到来必将使智能家居的推广更进一步。4G网络年内启动的利好消息无疑将进一步刺激行业发展。随着国家接二连三的利好政策出台,为智能家居行业发展提供了宽松舒畅的环境,进一步奠定了企业的发展信心。 目前国内外的企业都卯足了劲,磨刀霍霍欲切蛋糕,行业竞争加剧的同时,价格也在逐步走低,市场甚至已经有千元的平价套餐出现,看来作为高科技的智能家居进入普通家庭只是时间问题,而且不会久远。而在这样一个高速发展的时代,4G必将带领智能家居走向时代的前沿。

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