澳门金莎娱乐官网_澳门皇冠金沙网站

国内玩具企业拓展东盟10国市场攻略,折射中国授

对玩企而言,开展对外贸易首先必须了解目标国的国情、国民的消费习惯,如此才能有的放矢地进行布局。而东盟包括了10个国家,且每个成员国的经济发展水平、文化风俗都不同,这就加大了玩企布局的难度。为此,记者采访了有经验的业内人士,综合各方建议和信息,开拓东盟市场需要特别留意宗教信仰、销售渠道、合作伙伴、产品质量四方面。在吉隆坡的一家玩具店的视频演示尊重宗教及风俗习惯东盟十国,每个国家都有不同的宗教信仰,甚至很多国家都是多种宗教信仰并存的。如越南有佛教、天主教、和好教与高台教;菲律宾超过8成的民众信仰天主教,另有少数信奉伊斯兰教、独立教和基督教新教。而我国玩企最为看重的印度尼西亚是世界上穆斯林最多的国家。对有宗教信仰的国家进行出口贸易,需要了解并尊重其宗教信仰的禁忌和习俗,防止因触犯禁忌而引起矛盾。同时,玩企还可以充分利用其宗教信仰,投其所好地研发产品。东莞市东芭玩具制造有限公司主营业务为毛绒玩具,但在出口东盟市场时,他们并没有选择单纯的毛绒玩具。东芭玩具总经理、《中外玩具制造》专家顾问罗建平告诉记者,他们有一款毛绒制成的祈祷垫产品,是在出口中东地区时研发的,正好也符合伊斯兰教习俗。因此,他们也将这款产品出口到马来西亚、印度尼西亚等信仰伊斯兰教的东盟国家,而且销量还非常好。位于印尼的Toys Kingdom店舗把控销售渠道及价格浩源玩具厂出口到东盟市场的玩具主要通过流通和商超渠道销售。公司总经理陈浩告诉记者,在布局这些渠道时一定要根据当地的消费水平推荐价格、品质等适销的产品。近年全球经济下滑,消费力下降,东盟市场也是一样。所以需要根据市场的变化,提供物美价廉的产品。广东汇乐玩具实业有限公司基于其深耕东盟市场20余年的经验建议,开拓东盟市场特别需要保护好客户的销售渠道,做好价格管控。尤其是随着Lazada、虾皮、速卖通等电商平台的兴起,建立起公平的价格体系显得格外重要。而在销售渠道方面,汇乐在不同渠道的主推产品有所差异,防止渠道之间的恶性竞争。但该公司也提到,越南市场逐渐成为东盟市场一股不可或缺的力量,但是由于地缘优势,越南市场客户经常从广西进行采购,这增加了企业管控销售渠道的难度。关注贸易伙伴及合同大部分玩企在拓展东盟市场时,都是通过当地的代理商或者贸易公司进行的。这种方式的优势在于代理商或贸易公司更了解当地的国情和市场,可以更准确地推广产品。而劣势则在于玩企寻找合作伙伴时需要承担风险。商务部发布的《对外投资合作国别指南》中建议,企业在寻找贸易伙伴和贸易机会时,应尽可能通过参加各种交易会以及实地考察等正式途径接触和了解客户。进行业务联络的同时,可咨询当地商业联合会、中华总商会、中国商会等行业协会组织或委托专业机构对客户进行资信调查。关于贸易合同,建议玩企一定要与代理商或贸易公司签订全面有效的贸易合同,并尽量在合同中规定仲裁等纠纷处理条款,通过法律途径解决贸易纠纷。曼谷一家B2S书店展示的玩具产品须保质防侵权我国玩企虽然对东盟市场的认知还是以客单价低、消费力不足为主,但其实近年来这些国家的经济水平有所提升,消费者对产品的质量、玩法要求也在提高。显著的表现是,今年的香港玩具展、广州国际玩具展、广交会等交易会上,不少来自东盟国家的采购商比起价格,更关注玩具的玩法是否新颖、质量是否良好。防侵权有两部分含义,首先是防止侵犯他人知识产权。随着越来越多玩具品牌商入驻东盟国家,模仿盗版玩具将很容易被识别,这不仅影响企业的形象,更影响国家的形象。另一方面则是防止被侵权。有业内人士表示,如今东盟部分国家也有开办玩具厂,其中部分玩具厂创新能力不足,会模仿其他市场在售玩具,而我国玩具是被模仿较多的。建议玩企要留意东盟市场上销售的玩具,发现盗版要及时通过合法途径保护自身权益。马来西亚一家百货公司展示的学前儿童玩具来源:《中外玩具制造》9月号配图:香港贸发局

欢迎收听叽喳电台第二期节目今天我们来正儿八经地聊聊会员制的那些事儿

近期,动画电影《哪吒之魔童降世》燃爆暑期档。截至9月2日,票房已突破47亿元人民币,成为中国内地影史总票房亚军,并超越迪士尼的《超人总动员2》,成为全球单一市场票房最高的动画电影。图源网络一部国产动画电影取得如此佳绩,引得无数国人对国漫崛起的欢呼和憧憬。但是,在粉丝一片跪求影片周边产品的呼声中,官方衍生品的销售却跟不上节奏,反而令盗版商赚得盆满钵满。这并非孤例。过往同样取得票房、口碑佳绩的《西游记之大圣归来》《大鱼海棠》等,同样遭此窘境。这其实也折射出中国授权产业体系发展欠成熟的一些特点,主要表现为两大痛点。痛点一:缺乏前瞻性。近年来,业界已经意识到衍生品开发前置的重要性,但要想项目成功,对衍生源头的作品质量、IP的市场号召力和销售潜力、甚至是运作企业的能力都有着很高的要求。任何一方不到位,效果都会大打折扣。比如,2015年上映的动画电影《黑猫警长》,拥有80后成长的经典IP黑猫警长,在授权合作方阿里巴巴的运作下,首批推出的黑猫警长公仔质量上乘,销售火爆。但由于影片口碑不佳,后续的衍生品开发也没了消息。为了降低风险,授权合作企业都热衷于追逐市场运作成熟的热门IP。这就造成了版权方抱着热门IP待价而沽,企业处于议价难的被动局面。现阶段,我国授权产业圈内的版权方、授权合作方都亟需加强专业素养、提高前瞻性。尤其是寻求授权的企业,对新IP孵化潜力的合理预判至为重要,这有助于企业掌握主动,饮上头啖汤。痛点二:缺乏系统性。一个成熟的授权衍生体系,除了创意,更要有一套科学体系,支撑创意落地不减分。这需要版权方的深度介入和产业链的全面配合,细致到系统图库、背景素材的支持等方方面面,方能打造出多姿多彩的衍生品,与消费者形成良好互动,营造出积极的消费氛围。有些IP方在作品面世前忙于制作,根本无暇顾及衍生品的授权和开发工作,热点启动后却连完整的系统图库都无法提供,衍生品难免不能及时面市或粗糙、雷同。《流浪地球》就通过一系列系统运作,很好地规避了以上问题。电影定档2019年春节,制作方在2018年春季就启动了授权招商工作,在第30届广州国际玩具展IP形象授权展区亮相;部分授权合作方2018年秋季就开始参与电影图库的制作;官方电影周边则在电影上映期间,在淘宝众筹同步上线,构建了从设计、授权到生产、销售的完整产业链。最终,《流浪地球》吸引了逾百家企业达成授权合作,衍生品销售额达数亿元。据中国文化和旅游部数据,中国动漫授权衍生品市场规模逐年扩大。预计未来几年,增速将保持在20%~25%。在线导购平台返利网日前发布的数据则指出,国产动漫周边商品在平台全部动漫周边销售中的占比,已经从2017年的14.02%上升到今年上半年的38.45%。综合这一切,显示国产动漫的影响力正在增强,我国消费者为正版周边付费的习惯正在逐步形成,加上国家在知识产权保护力度加大,相信中国授权产业前景不可限量!来源:《中外玩具制造》作者:黄子婧


Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店是全球第二大零售商零售模式深受美国民众欢迎被誉为零售界大神其会员制魅力同样延续到了上海第一家分店开业第一天就被上海民众挤爆了超市但不到一周的时间上海店便遭遇了退卡潮

本文由澳门金莎娱乐官网发布于玩具模型,转载请注明出处:国内玩具企业拓展东盟10国市场攻略,折射中国授

TAG标签:
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。