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这些玩具,美国玩具反斗城重新开店

玩具反斗城品牌持有方TRU Kids Brands?近日官宣,将会在今年11月在美国得克萨斯州和新泽西州开设两家门店,迎战2019年圣诞。与以往不同的是,本次新开的两家店非临时性质的快闪店,而是固定门店,并用全新的寄卖模式交由TRU Kids和一家科技零售服务商b8ta联合组建的合资公司来运营。新店效果图在新的寄卖模式下,玩企为店面展示产品这一服务付费,但可以获得寄卖产品所有的销售收入。负责提供该服务的b8ta的联合创始人兼主席Raub表示:这是一种轻资产的运营形式。其实,类似我国的滴滴和美团,仅仅提供平台服务,并不需要拥有实际的产品资产。负责提供服务的b8ta,是一家初创公司,目前在美国运营着约15家店面,拥有独立的技术平台RaaS,并已经在梅西百货、Lowes的部分店中店投入使用,取得了不错的成效。该技术平台可以统计线下人流和线上销售的转化率,不仅可以为TRU Kids提供店面人流量等数据分析,为公司决策提供基础;还会提升TRU Kids旗下的玩具品牌的线上销售业绩。合资公司计划每天用活动来吸引家庭到店,在店内为消费者提供沉浸式、高度互动的体验。Raub 告诉媒体:可以看、也可以沉浸在使用产品的体验中,是人们所渴求的。b8ta目前运营的电子产品寄卖体验店本次和b8ta的合作,让TRU Kids的回归有了一定的底气,有助于改善过去玩具反斗城门店体验单一的缺点。过去玩具反斗城的卖点,一部分就在于店内质量突出的产品,时不时还会有些独家产品。这些都依赖于玩具反斗城与玩企亲密的合作关系。但是,去年的清算风波几乎彻底破坏了这种相互的信任。清算过后,供货商仅仅能获得20%左右原来赊账的货款,可谓损失惨重。TRU Kids CEO Barry表示,目前公司和供货商的洽谈前景乐观。但LOL惊喜玩具的制造商MGA Entertainment CEO Larian表示,MGA Entertainment将不会和新的合资公司合作,因为他认为这种寄卖的形式风险太大:我欣赏这个概念,但我不认为这会成功。在筹备新店的过程中,TRU Kids表示会优先雇佣原来玩具反斗城的员工,但却拒绝透露需要聘请的员工数。进驻新店的玩具品牌将会随后公布。TRU Kids希望到2020年,在美国本土总共开约10家门,其中包括在纽约或者加州开一个大型旗舰店。

今年的7月15、16两天,是亚马逊一年一度的会员日,众多产品推出会员专享特价,和我国的双十一618一样,亚马逊会员日这一人造节日已经成为国外,尤其是北美地区的年中消费狂欢。在海外,夏季是玩具的销售淡季,亚马逊会员日无疑为其注入了一股活力,同时,一些玩企开始意识到它的潜力,将其作为圣诞销售的一次试点和热身。其中,较为突出的玩企有美泰和MGA Entertainment,它们利用这一时机推出新品,并据此,提前收集消费者反馈。今年,美泰就铆足了劲,在亚马逊会员日前夕推出了一波新产品。而MGA则在会员日当天推出了4款全新的Viro Rides系列滑板车,更多系列新品将在下周陆续推出。Viro Rides系列滑板车在亚马逊网站的显示页面,都标有Prime Day Launch 的标志国际投资银行杰富瑞的分析师Stephanie Wissink指出:这样可以让玩企了解人造购物节如何改变人们在线下、线上购物的习惯。如果针对购物节推出特别的活动或者独家产品,是否会获得关注?从中有什么可以在圣诞销期中可借鉴的经验呢?Wissink透露,一般来说,7月是玩具销售最为惨淡的月份之一。哪怕亚马逊会员日的玩具销售量是平时的十倍,也无法和圣诞销期期间任何一天的销售量相比。今年,亚马逊预计会员日的销售额为58亿美元。虽然,全年一半以上的销售都依靠年底的圣诞节带动,但美泰依然将亚马逊会员日视作一次提升利润的好机会。美泰首席商务官Steve Totzke表示,他并不担心亚马逊会员日的玩具大采购会降低人们在圣诞节期间的玩具消费需求。他指出,虽然人们在年中并不会花太多心思考虑圣诞节玩具采购,但亚马逊会员日为美泰的产品带来了数千万的流量。贝兹娃娃和小泰克的母公司MGA Entertainment的首席执行官Isaac Larian也持类似的观点。他透露,活动期间,公司的产品页面的浏览量激增,并迎来了不少新客。Spin Master也在会员日这天同步推出了汪汪队立大功和驯龙高手3的相关产品,同样在页面醒目地标注了Prime Day Launch 的标志但并非所有玩具巨头都吃亚马逊会员日这一套,起码孩之宝就没有。公司发言人Crystal Flynn就表示,今年孩之宝并没有针对会员日推出任何促销活动。有分析师指出,亚马逊会员日其实是一个了解线上买家的绝佳窗口。线上销售随着玩具反斗城欧美线下门店的结业,在玩具销售中的作用越来越突出,也难怪玩企尝试不同的销售渠道。希望玩企可以与时俱进,针对相关活动推出更多产品甚至是活动独家产品来吸引消费者。亚马逊会员日的影响力相信会越来越大,值得玩企抓住。以下是整理的亚马逊会员日部分热门品类销量冠军:儿童软弹枪儿童电子产品儿童厨房玩具儿童蜡笔儿童烹饪玩具娃娃玩具儿童电子游戏书遥控产品

最近一周,95后小张干了一件外人直呼烧钱的事一周之内,她去潮玩店抽了60个盲盒,花了三千多块。随后两天,她又忍不住抽了20个。买的收纳盒还没到,我抽的娃娃已经装不下了。让小张上瘾的盲盒,是时下最流行的潮玩手办。外观看都一样,在拆盒之前,购买者并不知道里面是哪款玩具。能不能抽到心仪款,甚至是绝少的隐藏款,这种未知兴奋令不少和小张一样的年轻人心甘情愿掏钱。今年8月天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示,手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最烧钱的五大爱好。过去一年中潮流手办在天猫上的同比增长达到近190%,客单价和消费频次均名列前茅,成为当代年轻人最烧钱的爱好。人生有太多确定性,反而盲盒这种不确定让我爱上了。有95后如此说,虽然这些手办只是摆在那里,但看着会治愈,会让心情变好,现在50多块钱还能买什么?买盲盒还能买到快乐。卖盲盒的店铺盲盒单价:国内普遍在49元-79元之间拆盒一时爽,一直拆一直爽。尽管盲盒单价不高,但真入坑了也不省钱小张身边聚集着这样一群人:他们自称为娃友,热衷收集盲盒玩偶,并把这一行为称为入坑,反之不再喜欢则退坑。回想自己入坑那天,小张就是路过了一个潮玩店,看到店内摆放多个系列玩偶手办,一时手痒抽了几个,结果一发不可收拾在店员和过路人的注视下,她蹲在地上拆了30个盲盒。可能被别人看着拆很过瘾,也可能是单纯好奇下一秒拆出什么。她说不清楚原因。拆盒一时爽,一直拆一直爽。在娃友群中,上瘾心态是普遍共识。国内的盲盒单价普遍在49元-79元之间,并没有贵到让人承受不了,省下一顿饭钱,就能抽一两个。况且盲盒系列款式多样。以潮玩品牌泡泡玛特为例,旗下售卖20个形象盲盒,其最受欢迎的Molly就有十余个系列,每个系列下又有12个款式。这也是大部分娃友入坑的原因。单价低,款式又多,很多娃友抽了一两个就想集齐整套,集齐整套又想抽其他系列,周而复始。要么不开始,要么停不下来。另一位娃友总结道。也有豪放的娃友会直接端盒,即一次性购买一个系列。59块一个的系列,端盒就要花708元。在娃友圈里,端盒再正常不过,小张认为只是时间差异:慢则几个月,快则一瞬间。她有几次端盒经历就很随意:纪念自己入坑一周时她端了一盒;有次心情不好时她又端了一盒。盲盒一面墙,北京一套房。小张开玩笑说道,尽管盲盒单价不高,但真入坑了也不省钱。群里还有娃友感慨:刚从鞋坑里爬出来,没想到娃坑也这么费钱。小张有个朋友打算集齐独角兽所有系列,她算了笔账,29套系列,每盒12个,一个59块,集齐也要花费2万。尽管如此,在盲盒消费上前仆后继的年轻人还是不少。为什么盲盒让人如此痴迷?泡泡玛特联合创始人司德在某次接受采访时一语道破,现代人的时间都比较碎片化,不太会愿意花很多时间像看剧一样去了解一个玩具。而潮流玩具本身没有任何的内容,没有故事情节,设计师本身比较完美的设计,把所有的内容浓缩在了整个设计里。微博上有位大V谈到盲盒现象时说,我身边的初中生小孩,都酷爱盲盒。我一直以为她是喜欢抽到打开的瞬间,结果不是,她真的有在爱那些塑料小玩偶,还会对着一排的玩偶说话。盲盒新用途:被炒的对象大家既是买家也是卖家,在闲鱼上,限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见,有些限量款甚至有价无市。在娃友圈,大家既是买家也是卖家:换娃,卖娃,各取所需。有娃友抽到重复款会选择换娃或卖娃,有娃友抽到概率极低的隐藏款,也会在平台上高价售出。隐藏款在娃友圈里是极具收藏价值的存在。每个系列都会有隐藏款,一般抽中的几率是1/144,也有些系列抽中概率更低,概率是1/720,即便买一箱也未必会中一个隐藏。据闲鱼官方数据显示,盲盒爱好者年龄在18-35岁,以女生为主。过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。在闲鱼上,限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见,有些限量款甚至有价无市。有些端盒的娃友目标明确,只为抽中隐藏款,再将之抬价售卖。如果这一盒没有隐藏款,就整盒再便宜卖掉。有如此操作的娃友表示,只要抽中隐藏款翻倍卖,这就是一笔稳赚不赔的买卖。闲鱼数据显示,过去一年,Molly玩偶交易超过23万单,均价270元。其中原价59元的潘神圣诞隐藏款,现在在闲鱼已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。但这仍无法抵挡年轻人的消费热情:有数据表明,单是在天猫上,就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。来自闲鱼数据跟盲盒有关的周边产品也颇受追捧。9月16日-18日,泡泡玛特的北京设计周活动上,有个盲盒Molly形象的纪念徽章每日赠送50个。尽管那三天是工作日,但红星新闻记者发现场面依旧火爆。有人早上7点就排队占地,有人驱车40公里来到现场,还有人甚至发动了家里老人替自己抢位店员来上班时,要越过几个S队形的人群。而这款免费领取到的纪念徽章,即便放到闲鱼上售价百元,也有人争相购买。盲盒生意:市场火爆却不适合挣快钱做这行的话是先投入大,但回本没那么快,比较压钱。也有娃友专门做起盲盒生意,除了方便自己收藏外,他们也看好潮玩未来市场。愿意不结婚买玩具过日子的人只会越来越多,盲盒吧吧主小胡就坚定认为,潮玩在国内还有很大潜力,尽管如今看来盲盒还未普及到二线以下城市,但小胡觉得今年年底潮玩会火爆更多地区,这个东西有毒,身边只要一个玩,就能带动一窝。在北京某商场一层租个小摊位的盲盒代理小杰告诉红星新闻记者,盲盒的受众群体很多,有消费能力的年轻人会买,没有消费能力的年轻人,他们的家长也不反感掏这份钱。小杰就经常遇上那种带孩子来的家长,他们对这些小玩意儿的兴趣也很大。有一次一位外地来京旅游的中年女性在小杰摊位前驻足好久,听小杰解释什么是盲盒,结果理解成魔盒。但听闻才几十块一个,她一下就挑了4个,说是买回去送亲戚家的孩子。尽管市场越发火爆,但盲盒却不是一个挣快钱的生意。小杰透露,做代理都有进货的最低标准,一般一个系列就要买10万元的货才有资格成为代理,他也是和几个朋友合买一起做。做这行的话是先投入大,但回本没那么快,比较压钱。另一个姑娘小雅也是和朋友合伙做盲盒生意,为了节省成本,他们选择在线上用小程序售卖。除了压货外,小雅也有难处:虽然用户量庞大,但想让用户从自家买还是需要花心思。为了提高销量,小雅把微信名字改成了便宜正版盲盒找我,团队也经常靠烧钱补贴、免费送娃等方式获取用户。其实不太好赚,现在就是看谁先把市场抢占下来。小雅感觉目前市场基本被泡泡玛特垄断,但她也认为还有余地,垄断是不会长久的,好货会不停的产出,总有和泡泡玛特抗衡的几家。红星新闻记者:王田、赵倩

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